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在咱们身处快速改动之中,当咱们感到危机四伏之时

时间:2018-09-29    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

多年从前,一个伦敦商人欠了高利贷者一大笔钱,这个高利贷商人又老又丑,却对伦敦商人美丽年青的女儿垂涎欲滴。

所以他提出一笔买卖:只要让他得到伦敦商人的女儿,就撤销他的债款,他说:“就让天主的旨意来决议这件事吧。”

他通知他们,他会把一颗黑色和一颗白色的鹅卵石放进一个空钱袋,然后让少女挑一颗。假如她选中的是黑色鹅卵石,就要嫁给高利贷商人,她父亲的债款也就一笔勾销。假如她选中白色鹅卵石,能够不用嫁给他,债款也被撤销。但假如她回绝挑选,她父亲将被送入监狱。

所以他们只能承受这个提议,其时他们正站在高利贷商人的后花园里,脚下正好是一条由鹅卵石铺就的黑白相间的小路。所以高利贷商人就捡起了两颗鹅卵石,眼尖的少女发现那是两颗彻底一样的黑色鹅卵石。接着,高利贷商人要求少女选出一颗。

假如是你,在此时此刻会怎么做呢?

少女将手伸向了高利贷商人的钱袋,并取出了一颗鹅卵石,但在咱们还没来得及看到它的时分,她就不小心把它弄丢了,由于地上处处都是黑白鹅卵石,所以再也无法分辩哪一颗是方才掉在地上的了。

由于剩余的那颗鹅卵石肯定是黑色的,而高利贷商人又不敢承认方才的诈骗行径,所以少女挑选的那一颗就只能是白色了。所以债款一笔勾销,而少女也不必嫁给那个高利贷商人了。

这就是“逆向考虑力”的力量,当咱们无法用“正向思想”去处理问题的时分,不要忘掉咱们还有另外一个选项。

“逆向考虑力”在这个故事中的详细表现就是:少女没有运用选出的那颗鹅卵石去决议终究成果,相反,她用剩余的那颗鹅卵石去决议了终究成果。

那么,“逆向考虑力”究竟是什么呢?

正向思想是沿着人们习气性的考虑路径去考虑,而逆向考虑力则是指背逆人们的习气道路去进行考虑的思想方法。

正向思想不但是咱们早已习气的思想方法,一起也是最快速最快捷的思想方法,因而没有人会在遇到每一个问题时都直接启用逆向考虑力。

那么,究竟该在何种情境下启用逆向考虑力,启用时又该运用怎样的思想形式,其实对于大多数人来言都是比较陌生的。我在文中写了6种逆向考虑形式,便利咱们直接运用。

1

由追随改动到考虑不变

当咱们都在根据改动而进行创业的时分,当咱们都在担心自己的商业形式会被新技术和新形式的兴起而迅速推翻的时分,亚马逊的创始人贝佐斯却提出了一个问题:“未来十年,什么是不变的?

根据这样的“逆向考虑力”,他找到了三件十分十分一般但却不会改动的作业。

1. 无限挑选

2. 最低价格

3. 快速配送

贝佐斯说,即便再过10年也不会有客户跳出来说:“哎,贝佐斯,我喜欢你,我爱亚马逊,但我期望你那价格再贵一点,我期望你的配送再慢一点。”在贝佐斯找到了这三件不变的作业后,他就将亚马逊绝大部分资源都投入在了这三件事上,他也确实获得了有目共睹的成功。

事实上,这样一种“逆向考虑”的形式可被广泛运用于咱们的日子与作业之中。

比方:当许多自媒体都在“投其所好”做那些鸡汤文以及浅考虑内容,不断追逐热点的时分,咱们或许就该想想什么才是真实不变的东西?怎样的内容才是真实经得起时刻考验而经久不衰的?

比方:当咱们都在说5年之内就会赋闲的时分,咱们应该去考虑的是究竟哪些东西是不会变的?哪些职业、职能有着十分深的“护城河”?又有哪些东西是咱们能够真实依托的?

运用这种逆向考虑形式的详细情境是:在咱们身处快速改动之中,当咱们感到危机四伏之时。

2

由“红海”转向“蓝海”

大多数人都是在用“正向思想”去寻觅创业的方向,所以,假如你能运用“逆向考虑力”去寻觅创业方向,就有可能找到“蓝海”,然后进步创业成功的几率。

在咱们都一窝蜂去创始自媒体的时分,有人却看到了给自媒体供给效劳的商机,所以就有了“新榜”这样的渠道。创始自己的自媒体归于涌入红海,而创始一个为广阔自媒体效劳的渠道则归于“蓝海”。

当淘宝和天猫上的商家越来越多的时分,有人没有持续参加这只队伍,而是经过逆向考虑力找到了他们的“蓝海”,所以创立了专门为淘宝和天猫供给效劳的代运营公司,比方宝尊电商,现已成功在美国纳斯达克上市。

这儿运用“逆向考虑力”的详细方法是:当观察到一个红海,并确定这个红海的发展趋势是不断向上的,咱们就能够去考虑这样一个问题 - 这个红海里的人们都有哪些需求与潜在需求?我能够做哪些事去满意他们的这些需求?

运用这种逆向考虑形式的详细情境是:挑选创业方向的时分。

3

启动“事前验尸”

这个姓名听起来挺吓人,那究竟什么是“事前验尸”?

这是爱德华赫斯提出的一个方法,用在对举动方案作出初步决议方案之后和采纳举动之前。它要求参与其中的每个人假定所提议的举动方案现已施行但却不幸失利了。

“事前验尸”的流程是收拾咱们所写的有关举动方案失利原因的清单,然后回到所提议的举动方案本身,评估一下对这些潜在的危险是否做足了排除作业。所以总共包含了三个进程:假定举动方案现已失效 – 详细审查失利原因 – 调整举动方案。

“事前验尸”就是典型的逆向考虑法。这一逆向考虑的方法能够被广泛的运用在创业中,投资决议方案时,也能够运用在出售进程中和项目方案时。

当一名出售人员在为赢取项目进行预备的时分,不只需求遵循传统思想去考虑Key Success Factor(要害成功要素),然后环绕这些“要害成功要素”进行充分预备。

一起也需求从反向去考虑假如竞标失利,那失利原因可能会是哪些。当咱们在用这种方法进行考虑的时分,视界就被打开了。

在从前的一次竞标预备进程中,我先是运用了正向考虑的方法去考虑key success factor(要害成功要素),并使这些要素都得到了执行,但不知为何心中总是不安,总觉得少了些什么。

所以就静下心来,把一切可能导致竞标失利的原因都整理了一遍,发现果然有个重大遗漏,所以赶忙在竞标前两天把这个遗漏给补上了。终究的成果证明,幸亏我提早意识到并弥补了这个遗漏,否则那次的竞标肯定会输。

运用这种逆向思想形式的详细情境是:创业中要做重要决议方案的时分,公司或团队要做重要决议方案的时分,要做投资决议方案的时分,项目的方案阶段,以及出售的竞标预备阶段等。

4

假如时刻削减一半?

猎豹CEO傅盛在他那篇《认知三部曲》的文章中写到:学会逆向考虑,假如花的时刻少一半,作业能否做得更好?

在文中他写道:

“记住有段时刻,我十分忙,各种会议满天飞,功率很低。我其时就想,莫非当年乔布斯比我更忙吗?归根究竟仍是我的办理方法不对。

所以我不断追问自己,假如我现在让作业时刻少一半,能不能做得更好?当我的脑海里不断显现这个问题的时分,我俄然意识到– 我忙的根源其实就在于自己以为太多作业很重要。

那么怎样才让办理变得更有功率呢?我想到问题的本质是要去削减真实所谓办理的量,一起添加判别的量。添加帮团队在要害点做决议和整理方针的量。

所以作业的中心就变成了培育做判别的才能,而不是勤勉作业的才能。假定一下,假如只花一半时刻,作业能不能做得更好?顺着这个方向想,许多作业就会不断要求去划分优先级。”

傅盛的这种方法特别适合于那些总是感觉时刻不行的人,只要向自己提出这样一个问题“假如我的时刻削减一半,作业能否做得更好?”考虑就会将咱们带入更深一层,带领咱们逐步意识到真实的优先级,然后改进作业方法,进步功率。当然,每个人在问完问题后得到的答案都不会是彻底相同的。

这种逆向考虑形式运用的详细情境是:需求从根本上改进时刻办理的人。

5

缺陷转化法

美国有一种番茄酱,跟同类产品比较,浓度太高,特别稠,许多家庭主妇在运用时,总觉得不方便利,市场前景不被看好。起先,经销公司也想从头研发配方,下降浓度,从头出产,但又觉得十分困难,风险很大。

后来他们转化了思路,意识到产品的缺陷,其实也是它的长处。由于浓度高,阐明番茄酱的成分多,水分少,养分愈加丰厚,滋味愈加纯粹。

所以,他们聚集在番茄酱的这个特色上,加大了宣扬力度,使这种养分更丰厚、滋味更纯粹的特色变得众所周知。很快,其市场占有率就跃居同类产品第一。

一个产品的缺陷能够被转化为长处,然后进行大规模的宣扬并被客户承受。那么,一个人的“缺陷”是否能被转化为长处呢?

我在之前的一篇文章中从前讲过一个故事,故事说的是一个名叫嘉里科恩的“失读症”患者,“失读症”让他无法快速阅览,只能用一个字一个字去阅览的方法看书,这给他造成了很大的影响,以至于同学也会讪笑他。

但也正是由于“失读症”,他在读书时凡是读过一遍就等于他人读了许多遍的作用,他对学过的常识把握的十分好,这也协助他在结业后成功进入了一家金融公司,终究成为高盛集团总裁。

这种逆向考虑形式能够详细运用在:遇到缺点或缺陷,无法忽视也无法改动的时分。

6

寻觅反义词

传统的破冰船,都是依托本身的分量来压碎冰块的,因而它的头部都选用高硬度资料制成,并且规划得十分粗笨,转向十分不方便,所以这种破冰船十分惧怕侧向漂来的流水。

而前苏联科学家运用逆向考虑力,变向下压冰为向上推冰,即让破冰船潜入水下,依托浮力从冰下向上破冰。这样的破冰船在遇到坚厚冰层的时分,会像海豚那样上下起伏行进,破冰作用十分好。

依照正向思想来想,就应该持续添加船的分量,让它去压碎冰块然后破冰。但发现无解之后,他们就转向了“由上而下压碎”的反义词,即“由下而上推起”。所以,问题方便的解决。

洗衣机的脱水缸,它的转轴是软的,用手悄悄一推,脱水缸就东倒西歪。但是脱水缸在高速旋转时,却十分平稳,脱水作用很好。但是最初规划时,为了处理脱水缸的颤动和由此产生的噪音问题,工程技术人员想了许多方法,先加粗转轴,无效,后加硬转轴,仍然无效。终究,他们运用了“逆向考虑力”,弃硬就软,用软轴替代了硬轴,成功处理了哆嗦和噪音两大问题。

依照正向思想来想,就应该持续添加转轴的硬度和粗度,但发现无解之后,他们就转向了“更硬更粗”的反义词,即“更软”。所以,问题方便的解决。

运用这种逆向考虑形式的详细情境是:各种发明创造之中。

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